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对外贸企业来说,建立独立站有什么好处?

发布时间:2022-05-08 00:00:00
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自从跨境电商开始兴起,独立站这个词也就一直被大家所熟知,无论是做外贸B2B的,还是做外贸B2C的,稍微有点远见的人都开始了自己的外贸独立站。

很多人会不理解外贸网站建设,明明现在已经有各种外贸B2B平台了,为什么还要额外花钱建立独立网站呢?现在小编和大家说说几点原因,以供参考。

当企业拥有一个独立网站时,你就可以在网站上描述企业的实力,开展品牌营销、产品展示、传输企业文化等服务,甚至还能够与企业官方的SNS账户进行对接,从而达到更好的引流效果。

1、塑造企业品牌,拥有30亿人口的流量红利

通过独立站域名,可以不断累积企业品牌,既可以提升产品的消费者信赖度,又可以为品牌赋能做好铺垫(就像京东从自营开始,做开放平台后,其品牌优势可以赋能于入驻的品牌商)。

一般情况下,用户在了解一个新产品和公司的时候,都会去网上搜索一下对方是否有官网,这是企业实力的一种体现;其次,官网是否做得美观、有档次也是客户评判的一个标准。

2、实现数据安全和增值

将数据100%留存在自己手里,实现数据安全和增值,目前第三方平台只开放了部分数据,并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的,但是在独立站上,所有数据都属于企业,企业除了对数据的安全性有掌控之外,还可以实现数据的二次开发,源源不断的挖掘数据价值。

3、客户习惯

互联网时代,大多数人查找自己想购买的产品和企业信息都是通过网络来完成的。特别是对于外贸企业而言,让客户跨国甚至跨洲际跑去你的线下实体店或者工厂了解产品是一件基本不可能的事情。如果这时你拥有一个独立的企业网站,客户就可以在网上直接搜索到产品和企业信息,那么毫无疑问这在客户的心里会是一个加分项。

4、自主定价,避免平台制约。

在B2B平台销售产品时:外贸企业不仅要和大量的同行在一个流量池中争取客户,还需要给平台利润抽成。大家为了抢夺客户能做的就是降低产品价格、竞价广告、提升排名等,成本一高再高。

交易佣金成本低,减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费,同时在支付端的服务费用也相对低廉。

5、私域流量池,用户可追踪提高转化率。

B2B平台的客户资产归平台所有,当你想换个平台运营时,这些客户资产是你带不走的。

而独立网站完全归企业所有,不依赖于第三方平台,你去做推广和运营时所获得的客户和流量将全部属于企业,相当于建起了一个私域流量池,提高了顾客黏性,最大化实现了客户留资转化。